Bạn đang tìm kiếm một chiến lược marketing hiệu quả để mở rộng thương hiệu và tăng trưởng doanh thu? Ajinomoto – thương hiệu toàn cầu trong ngành thực phẩm – đã thành công nhờ chiến lược quảng cáo mục tiêu, đa dạng hóa sản phẩm, và giáo dục thị trường, giúp tăng đáng kể doanh thu tại Nhật Bản. Hãy cùng khám phá cách Ajinomoto xây dựng chiến lược tiếp thị và rút ra bài học hữu ích cho doanh nghiệp của bạn!
Chiến lược marketing của Ajinomoto xoay quanh mô hình 4Ps – Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place), và Quảng bá (Promotion), kết hợp với những chỉ số tài chính và các yếu tố định tính để duy trì vị thế thị trường.
Chiến lược sản phẩm
Ajinomoto tận dụng thế mạnh về axit amin, tạo ra danh mục sản phẩm đa dạng từ gia vị, thực phẩm đông lạnh đến cà phê. Những sản phẩm nổi bật như AJI-NO-MOTO hay Hi-Me giúp thương hiệu duy trì vị thế dẫn đầu.
Chiến lược giá
Hãng áp dụng giá trị dựa trên nhận thức khách hàng (Value-Based Pricing), đồng thời điều chỉnh giá theo biến động nguyên liệu và cạnh tranh. Việc tăng giá gần đây do chi phí sản xuất tăng giúp Ajinomoto đạt lợi nhuận kỷ lục trong năm tài chính 2022.
Chiến lược phân phối
Kết hợp kênh truyền thống và nền tảng số, Ajinomoto mở rộng mạng lưới phân phối, tận dụng cả siêu thị lẫn thương mại điện tử để tiếp cận khách hàng tối ưu.
Chiến lược quảng bá
Doanh nghiệp đầu tư mạnh vào quảng cáo, khuyến mãi và tiếp thị kỹ thuật số, đặc biệt chú trọng vào ra mắt sản phẩm mới. Việc thành lập Marketing Design Centre vào năm 2023 đánh dấu nỗ lực đổi mới sáng tạo.
Bài học cho doanh nghiệp Việt
Doanh nghiệp có thể học hỏi từ Ajinomoto bằng cách đa dạng hóa sản phẩm, linh hoạt giá cả, mở rộng kênh phân phối và tận dụng digital marketing để tăng trưởng bền vững.
Ajinomoto định vị thương hiệu của mình bằng cách kết hợp giá trị dinh dưỡng, đổi mới công nghệ và trách nhiệm xã hội để xây dựng lòng tin và sự trung thành của người tiêu dùng.
Chiến lược khác biệt hóa của Ajinomoto dựa trên sáng kiến Ajinomoto Group Creating Shared Value (ASV), hướng đến việc giải quyết các vấn đề xã hội đồng thời tạo ra giá trị kinh tế. Công ty tập trung vào sức khỏe, hệ thống thực phẩm bền vững và sự gắn kết cộng đồng, sử dụng công nghệ sinh học và hóa chất tiên tiến để nâng cao giá trị dinh dưỡng.
Hoạt động CSR đóng vai trò cốt lõi trong chiến lược thương hiệu của Ajinomoto, giúp công ty nâng cao uy tín và lòng trung thành của khách hàng. Mục tiêu đến năm 2030 của công ty bao gồm giảm 50% tác động môi trường và kéo dài tuổi thọ khỏe mạnh cho 1 tỷ người. Nhờ vậy, Ajinomoto có chỉ số trung thành thương hiệu cao tại châu Á, nơi họ có sự nhận diện và gắn kết văn hóa mạnh mẽ.
Ajinomoto đã xây dựng một mạng lưới phân phối mạnh mẽ bằng cách kết hợp liên minh chiến lược, bản địa hóa sản phẩm và mở rộng sang các thị trường mới. Công ty này hợp tác với các doanh nghiệp quốc tế như Kellogg và CPC International để đa dạng hóa danh mục sản phẩm. Nhờ đó, Ajinomoto không chỉ bán gia vị mà còn phân phối ngũ cốc ăn sáng và súp đóng gói.
Bên cạnh đó, Ajinomoto điều chỉnh công thức sản phẩm để phù hợp với thị trường địa phương. Ví dụ, tại Đông Nam Á và Nam Mỹ, họ sử dụng axit amin từ mía thay vì đậu nành để sản xuất bột ngọt. Điều này giúp công ty tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có, giảm chi phí và đáp ứng khẩu vị của người tiêu dùng.
Chiến lược thâm nhập thị trường của Ajinomoto cũng được đẩy mạnh nhờ các thương vụ liên doanh và mua bán. Hợp tác với Unilever giúp ra mắt thương hiệu VONO, từ đó mở rộng hệ thống phân phối tại châu Á. Ở châu Phi, công ty đầu tư vào Promasidor để tận dụng hệ thống phân phối sẵn có tại 36 quốc gia. Nhờ đó, Ajinomoto nhanh chóng có mặt tại thị trường tiềm năng này.
Doanh thu của công ty đang tăng mạnh tại châu Á. Châu Âu và Bắc Mỹ vẫn đóng góp đáng kể, đặc biệt ở mảng thực phẩm đông lạnh. Nhờ sự kết hợp giữa liên minh chiến lược, bản địa hóa sản phẩm và mở rộng mạng lưới phân phối, Ajinomoto tiếp tục khẳng định vị thế toàn cầu. Đây là bài học quan trọng cho các doanh nghiệp Việt Nam muốn mở rộng quy mô và gia nhập thị trường quốc tế.
Ajinomoto tận dụng Digital Marketing để mở rộng thương hiệu và tối ưu hóa doanh thu thông qua nhiều kênh và chiến lược khác nhau. Công ty đã đẩy mạnh thương mại điện tử bằng cách hợp tác với Shopee và Lazada, giúp mở rộng tệp khách hàng và tăng trưởng doanh số.
Trên mạng xã hội, Ajinomoto sử dụng quảng cáo trả phí trên Facebook và Google, bao gồm CPAS (Collaborative Performance Advertising Solution) để nhắm mục tiêu chính xác hơn. Họ cũng khai thác các quảng cáo trực tiếp trên Shopee và Lazada để tối ưu chuyển đổi. Chiến lược tiếp thị nội dung cũng là một điểm sáng, thể hiện qua chương trình "MÓN NGON MỖI NGÀY", giúp kết nối với người tiêu dùng qua các nền tảng xã hội và công thức nấu ăn.
Về hiệu quả, Ajinomoto tập trung vào các chỉ số như tỷ lệ tương tác trên mạng xã hội, tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo và phạm vi tiếp cận nội dung. Tuy không có số liệu cụ thể, nhưng sự mở rộng liên tục của họ trong thương mại điện tử và mạng xã hội cho thấy chiến lược đang mang lại kết quả tích cực.
Đặc biệt, Ajinomoto còn tận dụng storytelling để xây dựng cộng đồng và cải thiện mối quan hệ với khách hàng, biến phản hồi tiêu cực thành cơ hội đồng sáng tạo. Hướng đi này không chỉ giúp họ duy trì lòng trung thành của khách hàng mà còn củng cố vị thế thương hiệu trong ngành thực phẩm.
Ajinomoto đã thành công bằng cách tối ưu hóa chiến lược marketing chi phí thấp và tận dụng kỹ thuật số để mở rộng thị trường. SMEs có thể học hỏi bằng cách tập trung vào ba yếu tố cốt lõi: tận dụng digital marketing, hợp tác với influencers, và mở rộng trên các nền tảng thương mại điện tử.
Những sai lầm SMEs cần tránh: Không tận dụng kênh số, không tùy chỉnh chiến lược theo thị trường địa phương, và không sử dụng dữ liệu khách hàng để tối ưu hóa chiến dịch. SMEs nên học cách tận dụng dữ liệu để cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng và tăng hiệu quả marketing.
Ajinomoto đã chứng minh rằng marketing thông minh có thể giúp thương hiệu vươn xa và thay đổi nhận thức người tiêu dùng. Đừng bỏ lỡ cơ hội áp dụng những chiến lược này cho doanh nghiệp của bạn! Truy cập Vinalink ngay để nhận tư vấn chiến lược marketing hiệu quả.
