Vingroup không chỉ nổi tiếng trong lĩnh vực bất động sản, du lịch, bán lẻ mà còn gây ấn tượng mạnh mẽ với "cuộc chơi trội" trong ngành công nghiệp ô tô thông qua các chiến lược Marketing của Vinfast. Trong đó, Marketing cho buổi ra mắt tại Triển lãm ô tô quốc tế Paris Motor Show là một ví dụ điển hình.
Vinfast hiểu rõ tâm lý người Việt Nam và tập trung vào truyền thông trên mạng xã hội - kênh mà phần lớn người dùng Việt sử dụng. Vì thế trong chiến lược Marketing của Vinfast, Social Media và truyền miệng là hai phương thức chính được nhãn hàng hướng đến để tiếp cận khách hàng.
Bước 1: Tạo hiệu ứng trước sự kiện
Trước khi ra mắt chính thức, Vinfast đã tạo hiệu ứng truyền thông bùng nổ bằng cách:
Bước 2: Gây ấn tượng mạnh mẽ khi ra mắt sự kiện
Sự kiện ra mắt Vinfast tại Paris Motor Show ngày 2/10 đã thu hút sự chú ý lớn. Lượng thảo luận về sự kiện này cao gấp 3 lần so với sự kiện ra mắt Bphone 3 sau đó 1 tuần.
Buổi livestream của Vinfast cũng đạt được lượng view, lượt like và share khổng lồ. Các Influencer nổi tiếng tại Việt Nam cũng tích cực chia sẻ thông tin về sự kiện, góp phần tạo nên "cơn sốt" Vinfast trên mạng xã hội.
Bước 3: Duy trì sức nóng sau sự kiện
Vinfast tiếp tục duy trì những cuộc thảo luận về thương hiệu thông cuộc thi ảnh "Tự hào Việt Nam". Cuộc thi khuyến khích người dùng tạo nội dung (UGC) với những bài viết đầy cảm hứng, góp phần lan tỏa hình ảnh và thông điệp của Vinfast đến cộng đồng.
Vinfast luôn khẳng định mình là thương hiệu xe Việt Nam, được sản xuất bởi người Việt, với công nghệ hiện đại và chất lượng cao. Trong thời đại toàn cầu hóa, nơi sản xuất ở đâu không còn quan trọng. Thay vào đó, "linh hồn" của chiếc xe nằm ở đâu, đại diện cho giá trị và bản sắc quốc gia nào trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Chiến lược Marketing của Vinfast đã đánh trúng tâm lý “tự tôn dân tộc” của người Việt Nam, khiến họ cảm thấy tự hào khi sử dụng sản phẩm của quê hương.
Trọng điểm trong chiến lược marketing của Vinfast là muốn sản phẩm không chỉ thành công trên thị trường nội địa mà còn có thể cạnh tranh toàn cầu. Trước khi ra mắt, Vinfast "nhá hàng" thông tin về việc mời một ngôi sao toàn cầu tham dự sự kiện, khơi gợi sự tò mò và thu hút sự chú ý của công chúng.
Vingroup đã "chơi trội" khi mời David Beckham quảng bá cho Vinfast tại Paris Motor Show. David Beckham sở hữu lượng fan hùng hậu, từng là đại diện cho các thương hiệu hàng đầu thế giới như Adidas, Rolex, Gillette, Armani. Việc hợp tác với David Beckham thể hiện niềm đam mê, đẳng cấp, tham vọng vươn tầm quốc tế và cạnh tranh với các thương hiệu lớn trên thế giới của Vinfast.
Kết quả: Sự xuất hiện của David Beckham cùng dàn sao Việt (Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại) đã tạo nên hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ. Lượng theo dõi Vinfast tại Việt Nam và quốc tế tăng vọt, chứng tỏ sức hút của David Beckham và dàn sao Việt. Thương hiệu cũng được biết đến rộng rãi, khẳng định vị thế thương hiệu xe Việt Nam trên bản đồ quốc tế.
1. Thiết kế do người Việt lựa chọn
Vinfast tiên phong trong việc cho phép người Việt Nam trực tiếp tham gia vào quá trình thiết kế xe, tạo nên sản phẩm phù hợp với thị hiếu và nhu cầu nội địa.
Cách tiếp cận mới mẻ này phá vỡ quy tắc truyền thống, mang đến chiếc xe "do người Việt, cho người Việt".
2. Được xây dựng bởi những người giỏi nhất trong giới ô tô
Vinfast quy tụ đội ngũ chuyên gia hàng đầu trong ngành ô tô như chuyên gia kỹ thuật xe Magna Steyr, nhà thiết kế người Ý Pininfarina và các kỹ sư hệ thống truyền động AVL,... đảm bảo chất lượng xe đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Để sản xuất ô tô, Vinfast đã đầu tư hệ thống máy móc tiên tiến hiện đại: máy ép servo của Schuler (công ty máy công cụ hàng đầu ở Đức), dây chuyền sơn Dürr chất lượng cao giúp hoàn thiện sản phẩm ở mức cao nhất.
1. Chính sách giá “Ba không”
Chính sách giá “Ba không” áp dụng cho các mẫu Lux và Fadil, bao gồm: không chi phí khấu hao, không chi phí tài chính và lãi suất 0%. Đồng thời áp dụng mức ưu đãi đặc biệt trong giai đoạn đầu. Giá bán được xác định bằng giá thành sản xuất cộng với chi phí bán hàng.
Giá bán xe Vinfast trong giai đoạn đầu:
2. Chiến lược giá dựa trên phân khúc thị trường
Vinfast nhắm đến phân khúc khách hàng tầm trung - những người mong muốn sở hữu xe chất lượng, thể hiện đẳng cấp nhưng vẫn phù hợp với khả năng tài chính của họ.
Từ nhu cầu này, Vinfast đã có chiến lược định giá cao hơn các hãng xe Hàn - Nhật (Toyota, Hyundai, Kia) và thấp hơn so với xe Châu Âu (BMW, Mercedes,..).
Mức giá cụ thể:
3. Hiệu chỉnh giá thỏa mãn người dùng
Chương trình "Đẳng cấp tinh hoa" là sự kết hợp giữa Vinfast và Vinhomes, mang đến ưu đãi đặc biệt cho khách hàng mua nhà Vinhomes, cụ thể:
Với phần Phân phối trong chiến lược Marketing của Vinfast, họ áp dụng hai chiến lược chính:
1. Mua lại kênh phân phối khác
Vinfast mua lại hệ thống phân phối của Chevrolet từ GM vào tháng 3 năm 2019. Thương hiệu đã sử dụng hệ thống lại lý này để bán cả Vinfast và Chevrolet thay vì độc quyền kinh doanh. Việc này giúp Vinfast tiết kiệm thời gian và chi phí xây dựng hệ thống đại lý mới.
2. Phân phối rộng khắp
Song song với hệ thống Chevrolet, Vinfast còn xây dựng hệ thống đại lý riêng với hơn 200 showroom trên toàn quốc.
CEO VinFast Lê Thị Thu Thủy cũng chia sẻ doanh nghiệp đang hướng tới mục tiêu mở rộng đến 50 thị trường vào cuối năm 2024, bao gồm Ấn Độ, Indonesia cùng với các thị trường đã được công bố trước đó như Mỹ, Hà Lan, Canada, Đức, Pháp và nhiều thị trường khác đang được xem xét.
Để thúc đẩy mạnh mẽ chiến lược xúc tiến, Vinfast đã tận dụng mạng xã hội và Influencer. Họ đã hợp tác với nhiều KOL (lãnh đạo quan điểm chính) trong sự kiện ra mắt, bao gồm cả David Beckham và những người nổi tiếng Việt Nam. Ngoài ra, VinFast cũng tăng độ nhận diện thương hiệu thông qua các TVC ấn tượng với slogan "Boundless Together" (Cùng bạn bứt phá mọi giới hạn).
VinFast đã triển khai các chương trình khuyến mại độc đáo để giữ chân khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới. Một số chương trình khuyến mại nổi bật của Vinfast bao gồm:
Qua bài viết trên có thể hiểu tại sao các chiến lược Marketing của Vinfast lại bùng nổ đến vậy. Vinfast đã gặt hái nhiều thành công với chiến lược Marketing Mix đánh trúng tâm lý người Việt Nam cùng sự kiện ra mắt tại Paris Motor Show. Thành công của VinFast không chỉ là minh chứng cho sự kết hợp hài hòa giữa sản phẩm chất lượng và chiến lược marketing chuyên nghiệp, mà còn thể hiện tầm nhìn chiến lược dài hạn của thương hiệu này.
Đừng quên theo dõi website của Vinalink thường xuyên để cập nhật những thông tin Marketing bổ ích khác nhé!
