Chiến lược marketing của Boncha: Bí quyết gây bão mạng

Boncha là ai và vì sao bạn nên quan tâm?

Boncha là thương hiệu trà mật ong đóng chai của UNIBEN – một trong những ông lớn ngành F&B Việt Nam với hơn 30 năm kinh nghiệm – và đang tạo dấu ấn mạnh mẽ trong lòng giới trẻ. Được thiết kế cho Gen Z và Millennials, Boncha không chỉ là đồ uống mà còn là biểu tượng của lối sống hiện đại, khỏe mạnh và bắt trend.

Thương hiệu này nổi bật với dòng sản phẩm trà mật ong RTD kết hợp giữa 100% mật ong nguyên chất, lá trà nguyên vẹn và nước ép trái cây tự nhiên – điển hình như chanh, tắc, việt quất và ô long đào. Boncha đã tinh tế chạm vào mối quan tâm ngày càng tăng về sức khỏe của giới trẻ bằng các thông điệp như “ít đường, lành mạnh, hợp gu Gen Z.”

Không dừng ở sản phẩm, chiến lược marketing của Boncha là minh chứng cho việc hiểu Gen Z đến từng nhịp sống. Boncha tài trợ show “Anh Trai Say Hi” với hơn 10 tỷ lượt xem trên YouTube, tung các chiến dịch TikTok dựa trên nội dung do người dùng tạo (UGC), và tổ chức game tương tác với quà tặng xe Vespa qua mã QR. Điểm chạm trải nghiệm còn đến từ việc là nhà tài trợ vàng tại nhiều sự kiện âm nhạc lớn, giúp Boncha kết nối trực tiếp với cộng đồng trẻ.

Với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng và định vị rõ ràng là “thức uống của thế hệ mới,” Boncha là một case study đắt giá về cách thương hiệu nội địa có thể bùng nổ thị phần nhờ chiến lược sản phẩm – trải nghiệm – truyền thông nhất quán và sát sao với hành vi tiêu dùng trẻ.

Chiến lược marketing của Boncha: Họ đã làm gì?

Boncha đã làm gì để gây bão mạng? Họ triển khai một chiến lược marketing tích hợp mạnh mẽ trên TikTok, thiết kế bao bì bắt mắt và các chiến dịch đa kênh, tạo nên một trải nghiệm thương hiệu liền mạch cả online lẫn offline.

Boncha tận dụng TikTok bằng cách “đu trend” cực nhanh với âm thanh, hiệu ứng và thử thách tương tác như #BonchaChallenge, khuyến khích người dùng sáng tạo nội dung xoay quanh hương vị trà mật ong tươi mát. Chiến dịch UGC được đẩy mạnh thông qua các hashtag và thiết kế bao bì "có tính Instagram", giúp tăng số lượng video review và unboxing tự nhiên từ người dùng.

Họ hợp tác với những cái tên "hot" như Châu Bùi, Dương Domic, Quang Hùng MasterD, nhằm tăng độ tin cậy và kết nối cảm xúc với giới trẻ thành thị – nhóm đối tượng cốt lõi. Từng bước triển khai đều có sự phối hợp thời gian chặt chẽ: từ thời điểm ra mắt sản phẩm, sự kiện offline BONCHA VIBES, đến đợt bùng nổ quảng cáo digital.

Mỗi yếu tố trong hệ sinh thái marketing của Boncha đều được thiết kế để khuếch đại lẫn nhau. Ví dụ: mã QR trên bao bì dẫn về TikTok challenge, trong khi hình ảnh từ sự kiện offline được tái sử dụng cho chiến dịch digital. Kết quả là các video dạng ngắn trên YouTube chạm mốc 70 triệu lượt xem – minh chứng cho tính hiệu quả của content ngắn, phù hợp nền tảng.

Chiến lược marketing của Boncha không chỉ là “viral nhất thời” mà là sự kết hợp có chủ đích giữa hình ảnh, trải nghiệm, nội dung và cộng đồng. Bạn có thể áp dụng gì từ họ cho thương hiệu của mình?

Vì sao chiến lược này lại thành công?

Chiến lược marketing của Boncha thành công vì nó đồng bộ chặt chẽ giữa tâm lý Gen Z và chiến lược truyền thông thời điểm. Gen Z không mua sản phẩm chỉ vì tính năng – họ mua vì cảm xúc, nhận diện cá nhân, và khả năng chia sẻ trải nghiệm. Boncha không bán trà mật ong, họ bán cảm hứng sống trẻ, cá tính và kết nối cộng đồng.

Boncha đã tận dụng 3 yếu tố tâm lý cốt lõi: nhận diện (identity), chia sẻ (shareability), và giải trí (entertainment). Qua việc tài trợ chương trình “Anh Trai Say Hi”, thương hiệu không chỉ xuất hiện mà còn trở thành một phần của sân khấu, cảm xúc và sự phấn khích của khán giả trẻ. Những khoảnh khắc được thiết kế để “gây bão mạng” – như tặng Boncha tại sự kiện hoặc xuất hiện cùng nghệ sĩ – đã kích hoạt chia sẻ tự nhiên trên TikTok, Instagram.

Thành công không đến từ may mắn, mà từ chiến lược bài bản: kể chuyện qua influencer, tạo viral loop tại điểm nóng, và chớp đúng thời điểm Gen Z đang tương tác cao (ví dụ: chung kết show âm nhạc). Kết quả: hơn 10 tỷ lượt xem, trending YouTube, và độ nhận diện thương hiệu tăng mạnh.

Boncha không đơn thuần “nói chuyện với Gen Z”, mà trở thành một phần trong câu chuyện của họ.

SMEs học được gì từ Boncha?

Hãy bắt đầu bằng cách áp dụng mô hình 3T: Trend – Timing – Trust-building mà Boncha đã dùng để bùng nổ mạng xã hội với ngân sách tối ưu.

• Trend (Bắt sóng xu hướng): Boncha nắm bắt mối quan tâm đến sức khỏe và nguyên liệu tự nhiên – SMEs nên dùng TikTok Creator Center hoặc khảo sát niche nội bộ để phát hiện micro-trend trong ngành của mình.
• Timing (Canh thời điểm): Boncha tung chiến dịch theo 3 giai đoạn – SMEs hãy xác định khung giờ vàng đăng bài dựa vào analytics và lập kế hoạch content dạng teaser – launch – re-engagement.
• Trust-building (Xây niềm tin): Thay vì mời KOL đắt tiền, Boncha tận dụng micro-influencer và UGC. SMEs nên khuyến khích đánh giá thật từ người dùng và tái sử dụng vào social post.

Công cụ tiết kiệm chi phí cho SMEs:

• Canva: Tạo video TikTok từ template, đồng bộ nhận diện thương hiệu, dùng kho ảnh miễn phí để tiết kiệm chi phí sản xuất.

• TikTok Creator Center: Xác định trend, khung giờ đăng và insight để chạy chiến dịch hiệu quả – tăng tỷ lệ tương tác và chuyển đổi.

Tối ưu cho ngân sách nhỏ và thị trường ngách:

• Tập trung chất thay vì lượng: Định vị nhóm khách hàng nhỏ nhưng gắn bó như Boncha đã làm với giới trẻ sống xanh.

• Tận dụng kênh miễn phí: Kết hợp influencer nhỏ, post organic, sự kiện cộng đồng trước khi chạy ads.

• Tái sử dụng nội dung: Một video TikTok có thể dùng lại trên Reels, Stories; thêm caption, CTA để kiểm tra hiệu quả.

Boncha viral nhờ chiến lược hay… chỉ là may mắn?

Không, thành công lan truyền của Boncha không phải chỉ là "ăn may" – đó là kết quả của một chiến lược marketing được lên kế hoạch bài bản và có thể lặp lại. Từ sản phẩm đến chiến dịch, mọi bước đi của Boncha đều được tính toán kỹ lưỡng để đánh đúng tâm lý giới trẻ và xu hướng tiêu dùng hiện đại.

Boncha liên tục đổi mới sản phẩm với những hương vị thời thượng như Oolong Đào và Việt Quất, cùng thiết kế lon hiện đại, dễ mang theo. Điều này cho thấy sự am hiểu sâu sắc về nhu cầu của thế hệ Gen Z: tiện lợi, khỏe mạnh và cá tính. Mỗi lần ra mắt sản phẩm mới không hề ngẫu nhiên mà nằm trong kế hoạch nội dung rõ ràng, chia theo từng giai đoạn trong năm.

Thành công trên mạng xã hội của Boncha là kết quả của chiến lược nội dung đa kênh có kỷ luật – từ TikTok, Facebook đến YouTube – phối hợp cùng influencer và UGC (nội dung do người dùng tạo). Thêm vào đó, họ đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động offline như tour trường đại học, các giải chạy và sự kiện âm nhạc, tạo ra những điểm chạm thực tế giúp thương hiệu "cắm rễ" trong cộng đồng.

Một ví dụ điển hình là chiến dịch hợp tác với chương trình âm nhạc “Anh Trai Say Hi” – nơi sản phẩm không chỉ xuất hiện mà còn được “lồng ghép” khéo léo vào từng khoảnh khắc, từ hậu trường đến màn trình diễn, giúp Boncha giữ top trending YouTube suốt nhiều tuần.

Tất cả những điều này cho thấy Boncha đang vận hành một hệ thống marketing có chủ đích, có thể tái lập và đo lường được – chứ không đơn thuần là một cơn sốt bất ngờ.

Từ một thương hiệu trà đóng chai mới, Boncha đã bứt phá thành biểu tượng văn hóa số nhờ chiến lược marketing cực kỳ đồng cảm và sắc bén. Cách Boncha khơi nguồn sáng tạo cộng đồng, tối ưu nền tảng xã hội và nuôi dưỡng tương tác tự nhiên chính là chìa khóa để tạo nên “cơn bão” thương hiệu. Nếu bạn đang tìm một công thức thành công số hóa phù hợp với người Việt trẻ, Boncha chính là một bản mẫu đáng học hỏi. Truy cập vinalink.com để khám phá thêm các chiến lược marketing đột phá dành riêng cho doanh nghiệp nội địa.