Chiến lược marketing của Biti’s đã thành công trong việc chiếm trọn trái tim giới trẻ Việt Nam bằng cách tái định vị thương hiệu một cách thông minh và nhạy bén.
Với bề dày lịch sử hơn 36 năm, Biti’s không chỉ là một thương hiệu giày dép lâu đời mà còn là biểu tượng của niềm tự hào Việt. Bằng cách khéo léo kết hợp truyền thống với hơi thở hiện đại, thương hiệu đã tạo ra một làn sóng kết nối sâu sắc với thế hệ trẻ.
Các chiến dịch như “Proudly Made in Vietnam” và “Step Forward” không chỉ khơi dậy tinh thần dân tộc mà còn tôn vinh hành trình khám phá bản thân và sự tự tin của tuổi trẻ.
Biti’s còn hợp tác với các nghệ sĩ và nhà thiết kế trẻ, đưa các yếu tố văn hóa đường phố và nghệ thuật đương đại vào sản phẩm của mình. Dòng sản phẩm Biti’s Hunter đã minh chứng cho sự lột xác ngoạn mục này, khi ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể về nhận diện thương hiệu, từ mức 25% lên đến 60% chỉ sau một chiến dịch.
Bên cạnh đó, sự bùng nổ của mạng xã hội và chiến lược hợp tác với các KOLs đã giúp Biti’s kết nối chặt chẽ với giới trẻ trên khắp các nền tảng số.
Chiến dịch “Đi Để Trở Về” của Biti's Hunter đã thành công vang dội nhờ việc chạm đến đúng tâm lý và cảm xúc của giới trẻ Việt Nam.
Cốt lõi của chiến dịch là thông điệp ý nghĩa về sự tự khám phá bản thân qua những chuyến đi và giá trị thiêng liêng của việc trở về nhà. Câu slogan “Có đi mới có trở về” phản ánh chân thực trải nghiệm của nhiều người trẻ hiện đại, vừa khát khao phiêu lưu, vừa coi trọng tình thân, đặc biệt trong những dịp Tết đoàn viên.
Biti's Hunter khéo léo kết hợp cảm xúc gia đình với những nội dung âm nhạc đầy sức hút từ các nghệ sĩ nổi tiếng như Soobin Hoàng Sơn. Chiến dịch tạo ra sự tranh luận sôi nổi trên mạng xã hội giữa #teamđi và #teamtrởvề, qua đó duy trì được độ phủ sóng và tương tác mạnh mẽ. Ngoài ra, chiến dịch còn kích thích sự tham gia thông qua các hoạt động chia sẻ trải nghiệm cá nhân, biến người trẻ thành một phần của câu chuyện thương hiệu.
Sự kết hợp giữa thông điệp ý nghĩa, kể chuyện bằng âm nhạc và chiến lược sử dụng mạng xã hội đã biến chiến dịch này thành một hiện tượng văn hóa, không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn xây dựng nên một biểu tượng cảm xúc cho thế hệ trẻ.
Chiến lược marketing của Biti's không chỉ đơn thuần là bán giày mà còn là cách thương hiệu "bán" câu chuyện và lối sống gần gũi với giới trẻ.
Biti's tận dụng triệt để sức mạnh của mạng xã hội và các influencer để lan tỏa thông điệp.
Biti's duy trì sự hiện diện tích cực trên Facebook và Instagram, nơi giới trẻ thường xuyên tương tác. Chiến dịch Biti’s Hunter năm 2016 đã thu hút hơn 21,000 lượt nhắc đến chỉ nhờ các hoạt động fanpage sôi nổi, chứng minh khả năng kết nối trực tiếp với khách hàng mục tiêu.
Không chỉ dừng lại ở đó, Biti's đã tạo ra những video viral như “Lạc Trôi” của Sơn Tùng M-TP hay “Đi Để Trở Về” của Soobin Hoàng Sơn, thu hút hàng chục triệu lượt xem. Những chiến dịch này không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn khơi dậy cảm xúc, tạo ra làn sóng thảo luận trên mạng xã hội.
Về influencer marketing, Biti's khéo léo lựa chọn các KOLs (Key Opinion Leaders) là những nghệ sĩ trẻ được yêu thích. Các KOL này không chỉ mang tính đại diện mà còn tham gia tạo nội dung chân thực, gần gũi với giới trẻ. Thông qua họ, Biti’s truyền tải thông điệp một cách tự nhiên và tạo ra cộng đồng những người yêu thích thương hiệu.
Biti’s không chỉ "quảng cáo" mà còn xây dựng câu chuyện thương hiệu và mối liên kết cảm xúc. Cách tiếp cận này giúp Biti’s biến mình thành một phần trong cuộc sống của người trẻ, chứ không chỉ là một thương hiệu giày thông thường.
Chiến lược marketing của Biti’s thành công nhờ sự kết hợp khéo léo giữa sáng tạo nội dung và quảng cáo tương tác.
Biti’s tận dụng influencer marketing để tạo ra các chiến dịch lan tỏa mạnh mẽ với những gương mặt đình đám như Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn, giúp sản phẩm hòa vào văn hóa giới trẻ. Song song đó, chiến lược nội dung do người dùng tạo (UGC) khuyến khích khách hàng chia sẻ trải nghiệm qua các cuộc thi và thử thách trên mạng xã hội, xây dựng cộng đồng gắn kết và lan tỏa tự nhiên.
Thêm vào đó, kỹ thuật kể chuyện (storytelling) được Biti’s sử dụng để tạo ra những câu chuyện cảm xúc, chạm đến ước mơ và phong cách sống của giới trẻ. Không dừng lại ở đó, Biti’s còn khai thác hiệu quả quảng cáo trên mạng xã hội và các sự kiện marketing trải nghiệm, mang đến cơ hội tương tác thực tế và kết nối sâu sắc với thương hiệu.
Đây chính là công thức giúp Biti’s trở thành “người kể chuyện” đầy thuyết phục trong lòng giới trẻ.
Chiến lược marketing của Biti's thành công vì khéo léo kết nối với cảm xúc và tâm tư của giới trẻ Việt Nam.
Qua những chiến dịch như “Canvas of Pride” và “Step Forward”, Biti's đã kể những câu chuyện về tình cảm gia đình, lòng tự hào dân tộc, và hành trình khám phá bản thân đầy chân thực.
Những chiến dịch này không chỉ tạo ra sự đồng cảm mà còn khơi dậy tinh thần lạc quan và khát khao khẳng định mình của thế hệ trẻ. Biti's cũng không ngừng hợp tác với các nghệ sĩ trẻ, vừa tôn vinh bản sắc văn hóa vừa phản ánh nhịp sống hiện đại, khiến thương hiệu trở nên gần gũi và chân thực.
Sự chân thành và tính cộng đồng của Biti's đã tạo ra lòng trung thành mạnh mẽ từ khách hàng, minh chứng cho sức mạnh của cảm xúc trong marketing.
Chiến lược marketing của Biti’s thành công nhờ vào kể chuyện chân thực và định vị thương hiệu dựa trên giá trị. SMEs có thể áp dụng các bài học này như sau:
Áp dụng những chiến lược này, SMEs có thể tạo ra một thương hiệu gắn kết và giàu cảm xúc.
Muốn xây dựng chiến lược marketing hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn? Hãy để Vinalink đồng hành và giúp bạn thấu hiểu thị trường trẻ đầy tiềm năng. Ghé thăm vinalink.com ngay hôm nay để nhận tư vấn chiến lược doanh nghiệp chuyên sâu!
