Bạn đang gặp khó khăn trong việc xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả để cạnh tranh trên thị trường? Trong khi HABECO, với 7.4% thị phần vào năm 2021, vẫn đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ Heineken (44.4%) và Sabeco (33.9%), họ đã tìm ra cách định vị thương hiệu thông minh và thu hút khách hàng. Bài viết này sẽ phân tích chiến lược marketing của HABECO và giúp doanh nghiệp nhỏ học hỏi cách tối ưu hóa thương hiệu, tận dụng digital marketing và mở rộng thị phần.
Chiến lược marketing của HABECO tập trung vào giá trị truyền thống kết hợp hiện đại để duy trì thị phần ở miền Bắc và mở rộng ra thị trường cao cấp.
HABECO nhấn mạnh vào bản sắc văn hóa Việt Nam, đặc biệt là sự gắn kết với người tiêu dùng miền Bắc, thông qua hình ảnh thương hiệu truyền thống kết hợp với bao bì hiện đại. Mặc dù chỉ chiếm 7.9% thị phần toàn quốc vào năm 2023, HABECO tăng cường đầu tư quảng cáo lên 568 tỷ đồng để mở rộng độ phủ. So với Sabeco (33.9%) và Heineken (43%), HABECO có lợi thế về giá cả và lòng trung thành của khách hàng. Tuy nhiên, để cạnh tranh mạnh hơn, doanh nghiệp đang dịch chuyển sang phân khúc cao cấp và mở rộng vùng phủ sóng ra toàn quốc.
Đây là bài học quan trọng cho các doanh nghiệp nhỏ: hãy tận dụng giá trị cốt lõi và tối ưu hóa chiến lược quảng cáo để mở rộng thị phần.
Chiến lược marketing của HABECO tập trung vào việc hiện đại hóa thương hiệu nhưng vẫn còn hạn chế trong kênh số.
HABECO, một thương hiệu bia lâu đời ở Việt Nam, đã thực hiện chiến lược rebranding vào năm 2019 với logo mới, nhấn mạnh sự hiện đại và thân thiện với môi trường. Tuy nhiên, công ty vẫn chủ yếu dựa vào các kênh marketing truyền thống và chưa khai thác hiệu quả nền tảng số để tiếp cận giới trẻ. Mặc dù thương hiệu có độ nhận diện cao ở miền Bắc, nhưng lại kém nổi bật ở miền Trung và miền Nam.
Để nâng cao vị thế, HABECO cần chuyển dịch sang marketing số, tối ưu hóa mạng xã hội, và tạo các chiến dịch sáng tạo hơn để thu hút khách hàng trẻ.
Chiến lược marketing của HABECO bao gồm bốn yếu tố cốt lõi: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, và chiến lược quảng bá.
HABECO tập trung vào đa dạng hóa danh mục sản phẩm, cung cấp bia Hà Nội, Trúc Bạch, bia tươi, bia lon, và bia chai, phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng. Công ty vẫn giữ hương vị truyền thống nhưng không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm.
HABECO sử dụng chiến lược giá cạnh tranh, định giá sản phẩm phải chăng để phục vụ phân khúc khách hàng đại trà, đặc biệt là ở miền Bắc. Với dòng sản phẩm cao cấp như Trúc Bạch, giá được đặt ở mức cao hơn để thu hút khách hàng thu nhập trung bình và cao.
HABECO áp dụng hệ thống phân phối hai cấp, chủ yếu thông qua các kênh truyền thống tại miền Bắc, đồng thời mở rộng sang bán lẻ hiện đại và thương mại điện tử trên các nền tảng như Tiki, Shopee, và Lazada. Tuy nhiên, công ty gặp thách thức trong việc mở rộng thị phần vào miền Nam, nơi đối thủ Sabeco có lợi thế lớn hơn.
HABECO kết hợp quảng cáo truyền thống và digital marketing, đầu tư vào các chiến dịch quảng bá trên TV, tài trợ sự kiện, và hợp tác với influencers. Đặc biệt, công ty tăng cường tiếp cận khách hàng trong mùa cao điểm như dịp Tết, dù chưa có số liệu cụ thể về hiệu quả truyền thông xã hội.
Bài học cho doanh nghiệp nhỏ:
HABECO đã thành công trong việc tái định vị thương hiệu với chiến dịch "Diện Mạo Mới Nâng Tầm Vị Thế", giúp nâng cao mức độ nhận diện và tương tác với khách hàng. Ngoài ra, chương trình "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" đã củng cố lòng tin của người tiêu dùng nội địa. Về mặt phân phối, HABECO vẫn giữ vững thị phần mạnh mẽ tại miền Bắc và mở rộng sang các nền tảng số như Shopee, Lazada, và GrabMart, thu hút phân khúc khách hàng trẻ.
Tuy nhiên, doanh nghiệp này cũng đối mặt với không ít thách thức. Sự cạnh tranh khốc liệt từ Heineken, Tiger và các thương hiệu quốc tế khác đang khiến thị phần của HABECO dần thu hẹp. Thêm vào đó, quy mô phân phối chủ yếu tập trung ở miền Bắc khiến họ khó mở rộng tại miền Trung và miền Nam. Ngoài ra, các quy định chặt chẽ hơn về đồ uống có cồn đã ảnh hưởng tiêu cực đến doanh số bán hàng.
Bài học dành cho doanh nghiệp nhỏ là sự cần thiết của định vị thương hiệu mạnh mẽ, đầu tư vào kênh phân phối kỹ thuật số, và không ngừng cải tiến chiến lược marketing để cạnh tranh với các thương hiệu lớn.
Bạn có biết rằng các thương hiệu thành công đều có chiến lược marketing rõ ràng và định vị thương hiệu mạnh mẽ? HABECO đã tận dụng các sự kiện văn hóa như Hanoi Beer Festival để kết nối với khách hàng – và doanh nghiệp của bạn cũng có thể làm điều tương tự! Hãy liên hệ ngay với Vinalink để không bỏ lỡ cơ hội phát triển thương hiệu của bạn!
