Bạn có biết Kinh Đô đã tiếp cận hơn 47 triệu người chỉ qua một chiến dịch marketing trong mùa Trung Thu? Nếu SMEs không áp dụng các chiến lược đổi mới, rất dễ bị lu mờ trong thị trường đầy cạnh tranh. Trong bài viết này, chúng ta sẽ bóc tách chiến lược marketing của Kinh Đô và tìm ra những bài học quý giá mà doanh nghiệp nhỏ có thể áp dụng để phát triển thương hiệu mạnh mẽ hơn.
Chiến lược marketing của Kinh Đô dựa trên ba yếu tố cốt lõi: xây dựng thương hiệu mạnh, định vị sản phẩm thông minh và khai thác hiệu quả kênh bán hàng đa nền tảng.
Kinh Đô đã tạo dựng bản sắc thương hiệu vững chắc với logo mới mang hình ảnh vương miện, tượng trưng cho vị thế dẫn đầu, kết hợp với chiến lược thương hiệu văn hóa khi lồng ghép yếu tố truyền thống vào sản phẩm như bánh Trung Thu sử dụng nguyên liệu địa phương. Đồng thời, marketing cảm xúc giúp Kinh Đô kết nối với người tiêu dùng thông qua các dịp lễ Tết, khơi gợi sự hoài niệm và giá trị gia đình.
Về định vị sản phẩm, Kinh Đô lựa chọn phân khúc trung-cao cấp, nhấn mạnh vào chất lượng và hương vị truyền thống, tạo lý do chính đáng cho mức giá cao hơn so với đối thủ. Ngoài ra, chiến lược marketing theo mùa vụ đặc biệt thành công, nhất là dịp Trung Thu – khi sản phẩm của Kinh Đô trở thành lựa chọn hàng đầu. Đa dạng hóa sản phẩm cũng giúp thương hiệu mở rộng thị phần từ bánh kẹo truyền thống sang các loại snack hiện đại, thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn.
Cuối cùng, Kinh Đô mạnh tay đầu tư vào chuyển đổi số và kênh bán hàng đa nền tảng, với sự hiện diện mạnh mẽ trên các sàn thương mại điện tử như Tiki, Shopee, Lazada, giúp tiếp cận khách hàng hiện đại dễ dàng hơn. Tiếp thị qua mạng xã hội và hợp tác với influencer có thể là chiến lược tiềm năng để tăng cường kết nối với thế hệ trẻ.
Nhờ sự kết hợp khéo léo giữa truyền thống và hiện đại, thương hiệu này không chỉ duy trì vị thế mà còn mở rộng thị phần, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững. SMEs có thể học hỏi cách Kinh Đô tận dụng thương hiệu văn hóa, định vị sản phẩm cao cấp và phát triển kênh bán hàng số hóa để nâng cao giá trị thương hiệu và gia tăng doanh số.
SME có thể học từ chiến lược marketing của Kinh Đô bằng cách tận dụng thương hiệu và chiến dịch theo mùa để tăng trưởng.
Chiến lược marketing của Kinh Đô đã truyền cảm hứng cho nhiều SMEs tại Việt Nam, giúp họ tăng trưởng đáng kể.
Một tiệm bánh địa phương đã áp dụng chiến lược marketing theo mùa của Kinh Đô bằng cách tung ra các chương trình khuyến mãi vào dịp lễ hội, sử dụng nguyên liệu đặc trưng địa phương để thu hút khách hàng. Kết hợp với việc hợp tác cùng các doanh nghiệp địa phương và tăng cường hoạt động trên mạng xã hội, doanh thu của họ đã tăng đáng kể trong những mùa cao điểm.
Trong khi đó, một SME chuyên về thương mại điện tử đã thành công nhờ chiến lược xây dựng thương hiệu số. Họ áp dụng chiến lược omnichannel, tận dụng Facebook và Instagram để tương tác với khách hàng thông qua nội dung trực quan, video hấp dẫn và chương trình khuyến mãi theo mùa. Việc hợp tác với các influencer và sử dụng nội dung do người dùng tạo ra giúp thương hiệu mở rộng tầm ảnh hưởng và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Bài học từ Kinh Đô cho thấy rằng SMEs có thể nhân rộng thành công bằng cách xây dựng thương hiệu mạnh, kết nối với khách hàng qua các kênh kỹ thuật số và tận dụng chiến lược marketing theo mùa để gia tăng doanh thu.
Bạn không cần ngân sách khổng lồ để xây dựng một chiến dịch marketing thành công như Kinh Đô. Hãy bắt đầu bằng việc tận dụng mạng xã hội và nội dung sáng tạo ngay hôm nay! Khám phá thêm chiến lược tại Vinalink để đưa doanh nghiệp của bạn lên tầm cao mới.
