Bạn đang tìm kiếm một chiến lược marketing hiệu quả để đưa thương hiệu thực phẩm của mình lên một tầm cao mới? Nếu không có hướng đi đúng, bạn có thể bị bỏ lại phía sau trong cuộc đua cạnh tranh khốc liệt của ngành hàng tiêu dùng nhanh. Hãy khám phá bí quyết thành công của Tương Ớt Chinsu, từ chiến lược thương hiệu, phân phối, đến marketing – giúp thương hiệu này chiếm 70% thị phần cao cấp và vươn tầm quốc tế!
Chiến lược marketing của tương ớt Chin-su đã giúp thương hiệu này thống lĩnh thị trường Việt Nam nhờ vào sự kết hợp giữa định vị thương hiệu, đổi mới sản phẩm, mở rộng toàn cầu và chiến lược kết nối cảm xúc với khách hàng.
Chin-su được định vị là thương hiệu gia vị cao cấp, tập trung vào chất lượng và hương vị chuẩn Việt, giúp tạo sự khác biệt với các đối thủ giá rẻ.
Chin-su không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm, từ nước mắm, tương ớt đến gia vị, sốt mayonnaise và thực phẩm đông lạnh. Thương hiệu này còn phát triển các hương vị riêng biệt cho từng thị trường, như tương ớt wasabi cho Nhật Bản hay phiên bản ít muối dành cho người ăn kiêng.
Thương hiệu đã đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế bằng cách phát triển sản phẩm riêng cho từng khu vực, xuất hiện trên các nền tảng thương mại điện tử lớn như Amazon, Coupang, đồng thời tận dụng nền ẩm thực Việt để xây dựng hình ảnh trên thị trường toàn cầu.
Thay vì chỉ tập trung vào công dụng sản phẩm, Chin-su tạo dựng mối liên kết cảm xúc với người tiêu dùng thông qua chiến dịch "Food Tastes Happy with Chin-Su", gắn liền vị cay với sự vui vẻ, kích thích vị giác và cảm giác hạnh phúc.
Chin-su đảm bảo sự hiện diện trên cả kênh truyền thống (chợ, tạp hóa) và kênh hiện đại (siêu thị, cửa hàng tiện lợi), giúp tăng độ phủ sóng rộng rãi.
Thương hiệu chi mạnh cho quảng cáo trên TV, digital marketing và hợp tác với KOLs để thu hút sự chú ý từ người tiêu dùng trẻ.
Chinsu đã định vị thương hiệu như một thương hiệu tương ớt cao cấp nhưng vẫn đảm bảo tính đại chúng tại Việt Nam.
Để đạt được điều này, Chinsu sử dụng chiến lược định vị cao cấp nhưng dễ tiếp cận, kết hợp với chất lượng sản phẩm và đổi mới. Sản phẩm của Chinsu không chỉ làm từ nguyên liệu chất lượng cao mà còn đa dạng về hương vị, từ tương ớt truyền thống đến phiên bản theo phong cách Nhật Bản. Đồng thời, thương hiệu tận dụng chiến lược "umbrella brand", giúp mở rộng độ phủ đến nhiều phân khúc người tiêu dùng khác nhau.
Ngoài sản phẩm, Chinsu xây dựng kết nối cảm xúc và sự gắn kết văn hóa bằng cách định vị mình như một phần không thể thiếu trong bữa ăn gia đình Việt Nam, nhấn mạnh giá trị truyền thống và sự gắn kết giữa các thế hệ. Bên cạnh đó, thương hiệu tận dụng mạng lưới phân phối mạnh mẽ của Masan để đảm bảo sản phẩm có mặt trên nhiều kênh bán hàng từ siêu thị, chợ truyền thống đến nền tảng thương mại điện tử.
Về mặt truyền thông, Chinsu khai thác hiệu quả các nền tảng số như TikTok và hợp tác với các nhà sáng tạo nội dung ẩm thực để tiếp cận người tiêu dùng trẻ, đồng thời quảng bá hình ảnh là niềm tự hào của ẩm thực Việt Nam. Với chiến lược này, Chinsu không chỉ chiếm lĩnh thị trường nội địa mà còn từng bước mở rộng sang thị trường quốc tế như Mỹ, Nhật Bản và Úc, khẳng định vị thế của mình trên bản đồ ẩm thực toàn cầu.
Chiến lược sản phẩm của tương ớt Chinsu đã giúp thương hiệu này chiếm lĩnh thị trường Việt Nam bằng sự kết hợp giữa sáng tạo, chất lượng và sự thấu hiểu người tiêu dùng.
Chinsu không ngừng đổi mới. Họ đa dạng hóa hương vị, từ truyền thống đến biến thể độc đáo như wasabi hay gochujang – sự pha trộn giữa ẩm thực Việt Nam và Hàn Quốc. Mỗi sản phẩm đều được phát triển dựa trên khẩu vị đa dạng của khách hàng.
Bên cạnh đó, chất lượng là yếu tố cốt lõi. Chinsu sử dụng nguyên liệu cao cấp, áp dụng phương pháp sản xuất truyền thống như lên men 12 tháng để tạo ra hương vị đặc trưng. Điều này giúp sản phẩm vừa ngon vừa giữ được nét chân thật của ớt Việt.
Họ cũng bắt kịp xu hướng sức khỏe. Các dòng ít muối, ít béo giúp người tiêu dùng có thêm lựa chọn an toàn. Bao bì được thiết kế tiện lợi, phù hợp cho cả gia đình lẫn quán ăn.
Nhưng điều làm nên sức mạnh của Chinsu không chỉ nằm ở sản phẩm. Họ tạo ra kết nối cảm xúc với người dùng. Slogan “Food Tastes Happy with Chinsu” không chỉ là một câu nói – nó là cách thương hiệu gắn kết với cảm giác tận hưởng trong mỗi bữa ăn.
Chiến lược định giá của tương ớt Chinsu giúp thương hiệu này duy trì lợi thế cạnh tranh và tiếp cận đa dạng phân khúc khách hàng.
Chinsu áp dụng định giá theo giá trị (Value-Based Pricing), tập trung vào chất lượng, an toàn và trải nghiệm ẩm thực để biện minh cho mức giá cao ở một số dòng sản phẩm. Đối với phân khúc phổ thông, định giá cạnh tranh (Competitive Pricing) được sử dụng, giúp sản phẩm có giá tương đương hoặc thấp hơn so với Nam Dương và Cholimex. Ngoài ra, chiến lược định giá phân tầng (Tiered Pricing) giúp Chinsu đáp ứng nhu cầu từ bình dân đến cao cấp, từ tương ớt cao cấp đến các sản phẩm hợp túi tiền.
Bên cạnh đó, hãng triển khai chiến lược chiết khấu (Strategic Discounting) vào các dịp lễ và trên nền tảng thương mại điện tử để kích cầu, đồng thời giữ mức giá ổn định trên nhiều kênh phân phối (Channel-Specific Pricing). Ngoài ra, việc phát triển sản phẩm thương hiệu riêng thông qua WinCommerce với giá thấp hơn 10-20% giúp mở rộng thị phần.
Sự kết hợp giữa các chiến lược này giúp Chinsu giữ vững vị thế, vừa duy trì hình ảnh cao cấp vừa tiếp cận khách hàng phổ thông. Đây có phải là lý do giúp Chinsu thành công trên thị trường Việt Nam?
Chiến lược phân phối của Chinsu giúp thương hiệu mở rộng mạnh mẽ tại Việt Nam nhờ vào mạng lưới bán hàng rộng khắp, kết hợp linh hoạt giữa kênh truyền thống và hiện đại.
Chinsu sở hữu mạng lưới phân phối lớn bậc nhất Việt Nam với khoảng 300,000 điểm bán hàng trên cả nước, bao gồm 194,000 cửa hàng bán lẻ và một đội ngũ gần 2,700 nhân viên kinh doanh hỗ trợ phân phối. Chiến lược này giúp thương hiệu tối ưu hóa chi phí logistics và tiếp cận sâu vào các khu vực nông thôn, nơi chiếm gần 70% dân số Việt Nam.
Bên cạnh đó, Chinsu triển khai chiến lược đa kênh, khai thác cả kênh truyền thống (chợ, cửa hàng tạp hóa) và kênh hiện đại (WinMart/WinMart+ với hơn 3,600 cửa hàng, cùng 3,000 điểm bán lẻ khác). Đặc biệt, từ tháng 3/2023, Chinsu mở rộng mạnh mẽ mảng thương mại điện tử, hợp tác với Shopee, Lazada, TikTok Shop, tổ chức các chương trình Brand Days, Flash Sales, Livestream với KOLs/KOCs, đẩy mạnh doanh số online.
Không chỉ dừng lại ở thị trường nội địa, Chinsu còn thực hiện chiến lược Go Global, xuất khẩu sang 20 quốc gia, bao gồm Mỹ, Canada, Australia, châu Âu và Nhật Bản, với mục tiêu 15% doanh thu từ quốc tế vào năm 2027.
Nhờ chuỗi cung ứng hiện đại, sử dụng AI và Machine Learning để tối ưu hóa đơn hàng, tuyến vận chuyển và quản lý tồn kho, Chinsu đảm bảo sản phẩm luôn sẵn có, chất lượng ổn định và thời gian giao hàng nhanh chóng.
Chiến lược truyền thông & quảng cáo: Làm sao Chinsu khiến khách hàng nhớ đến?
Chiến lược marketing của tương ớt Chinsu giúp thương hiệu này nổi bật trong thị trường đầy cạnh tranh nhờ vào cách tiếp cận đa kênh và tạo kết nối cảm xúc mạnh mẽ với người tiêu dùng.
Chinsu đã đầu tư mạnh vào quảng cáo truyền hình (TVCs), với hơn 52.696 lượt phát sóng trên toàn quốc vào năm 2012, đảm bảo mỗi người xem trung bình 507 lần. Những quảng cáo này thường nhấn mạnh vào hương vị, lợi ích sức khỏe và tính tiện lợi của sản phẩm, được phát vào khung giờ vàng trên các kênh truyền hình lớn để tối đa hóa tiếp cận khách hàng.
Không dừng lại ở truyền thống, Chinsu còn tận dụng mạng xã hội để thu hút nhóm khách hàng trẻ. Với sự hiện diện mạnh mẽ trên Facebook, Instagram, TikTok và YouTube, thương hiệu này triển khai các chiến dịch hashtag, điển hình là #vanmonngonbungvi, thu hút hơn 1 tỷ lượt xem trên TikTok. Đồng thời, Chinsu hợp tác với các KOLs và influencers, như Chef Phạm Tuấn Hải, Giang Ơi, Trang Hý để tăng mức độ tin cậy và lan tỏa sản phẩm qua các nội dung sáng tạo.
Ngoài ra, chiến lược tài trợ và đặt sản phẩm trong các chương trình truyền hình như “2 Ngày 1 Đêm” giúp thương hiệu duy trì sự hiện diện liên tục trong đời sống giải trí của người tiêu dùng. Cùng với đó, các sự kiện cộng đồng như cuộc thi nấu ăn, livestream ra mắt sản phẩm giúp Chinsu xây dựng sự kết nối sâu sắc hơn với khách hàng.
Điểm đặc biệt trong marketing của Chinsu là cách họ khơi gợi cảm xúc và gắn sản phẩm với các giá trị văn hóa Việt Nam. Các chiến dịch như “Food Tastes Happy with Chinsu” hay “Vạn món ngon bùng vị” nhấn mạnh vai trò của tương ớt trong bữa cơm gia đình Việt, tạo ra sự gắn kết bền vững giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
Nhờ vào chiến lược tiếp thị toàn diện, Chinsu đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ, nâng cao nhận diện và duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành gia vị tại Việt Nam.
Chiến lược marketing của tương ớt Chinsu mang lại nhiều bài học quan trọng cho SMEs và startups tại Việt Nam.
Muốn xây dựng một chiến lược marketing mạnh mẽ như Chinsu? Hãy áp dụng những bài học từ thương hiệu này vào doanh nghiệp của bạn ngay hôm nay! Liên hệ Vinalink tại https://vinalink.com/ để được tư vấn chiến lược hiệu quả.
