Làm thế nào Nam Ngư chiếm lĩnh 65% thị phần nước mắm Việt Nam?
Với hơn 5 triệu chai nước mắm Nam Ngư Lý Sơn bán ra chỉ trong một năm và phục vụ 50 triệu người tiêu dùng, Nam Ngư đã trở thành thương hiệu quốc dân. Khám phá ngay 5 chiến lược marketing đỉnh cao đã giúp Nam Ngư giữ vững vị trí số 1 – và tìm hiểu cách bạn có thể áp dụng chúng cho doanh nghiệp của mình!
Nam Ngư Fish Sauce đã tạo nên sự khác biệt bằng chiến lược marketing gắn kết sâu sắc với văn hóa và giá trị gia đình Việt, kết hợp storytelling cảm xúc để xây dựng lòng trung thành từ người tiêu dùng.
Thay vì chỉ nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm, Nam Ngư kể những câu chuyện về bữa cơm gia đình và văn hóa ẩm thực Việt Nam, giúp khách hàng cảm nhận được sự gần gũi và gắn bó. Chiến lược này không chỉ thu hút các gia đình Việt mà còn hấp dẫn những người yêu thích hương vị truyền thống.
Nam Ngư đã khéo léo khai thác giá trị văn hóa và tình cảm gia đình để tạo nên hình ảnh thương hiệu gắn bó sâu sắc với người tiêu dùng Việt. Thông qua chiến lược marketing nước mắm Nam Ngư, thương hiệu đã tạo dựng mối liên kết cảm xúc mạnh mẽ bằng cách kể những câu chuyện gần gũi và chạm đến trái tim người tiêu dùng.
Điển hình là chiến dịch năm 2015 xoay quanh kỳ thi đại học, khi hình ảnh người mẹ chuẩn bị bữa ăn cho con được lồng ghép khéo léo, tạo nên sự đồng cảm và gắn kết sâu sắc. Điều này không chỉ giúp Nam Ngư trở thành biểu tượng quen thuộc trong mỗi bữa cơm gia đình mà còn củng cố niềm tin và lòng trung thành của người tiêu dùng Việt.
Nam Ngư đã áp dụng chiến lược marketing đa kênh (omnichannel) để tạo ra sự hiện diện mạnh mẽ trên cả kênh truyền thống và kỹ thuật số. Qua TVC, thương hiệu tiếp cận đại chúng, trong khi các chiến dịch cảm xúc trên YouTube và Facebook đã thu hút hơn 2,5 triệu lượt xem và 500.000 tương tác. Chiến dịch đồng hành cùng kỳ thi Đại học không chỉ kết nối cảm xúc mà còn mở rộng tệp khách hàng trẻ. Chính sự kết hợp giữa quảng bá truyền thống và sức mạnh lan tỏa từ mạng xã hội đã giúp Nam Ngư củng cố vị thế, chiếm 65% thị phần nước mắm Việt Nam.
Chiến dịch PR sáng tạo và quảng cáo hấp dẫn của Nam Ngư là chìa khóa giúp thương hiệu này củng cố vị thế trên thị trường nước mắm Việt Nam.
Một trong những chiến dịch nổi bật nhất là “Bữa cơm ngon nhất thế gian”, tập trung vào kỳ thi đại học quốc gia – một chủ đề đầy cảm xúc với các gia đình Việt. Video quảng cáo với hình ảnh người mẹ chuẩn bị bữa ăn cho con trước kỳ thi đã thu hút gần 2,5 triệu lượt xem và 120.000 lượt chia sẻ trên YouTube. Hơn thế nữa, Nam Ngư còn hợp tác với Trung tâm Hỗ trợ kỳ thi để mang đến những bữa cơm cho thí sinh có hoàn cảnh khó khăn, tạo dấu ấn mạnh mẽ trong lòng công chúng.
Kết quả: Thương hiệu không chỉ mở rộng độ nhận diện mà còn chinh phục thế hệ trẻ – nhóm khách hàng tiềm năng mới. Chỉ số “nước mắm ngon” tăng thêm 6 điểm, thị phần nhích lên 2%, và Nam Ngư giành giải YouTube Ads Leaderboard 2015.
Nam Ngư đã khéo léo áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm để khai thác tối đa tiềm năng thị trường và mở rộng đối tượng khách hàng. Bằng cách phát triển ba dòng sản phẩm cốt lõi – truyền thống, ít natri và cao cấp – Nam Ngư đáp ứng nhu cầu đa dạng từ người tiêu dùng truyền thống đến nhóm khách hàng quan tâm đến sức khỏe và phân khúc cao cấp. Đặc biệt, dòng "Nam Ngư Phú Quốc" với hàm lượng đạm cao (32%) đã tạo dựng chỗ đứng trong phân khúc cao cấp, đồng thời khẳng định cam kết về chất lượng.
Bên cạnh đó, việc đẩy mạnh xuất khẩu sang gần 20 quốc gia và khai thác thị trường Việt kiều đã giúp Nam Ngư mở rộng quy mô kinh doanh ra toàn cầu. Với xu hướng tiêu dùng lành mạnh ngày càng tăng, việc phát triển các sản phẩm ít muối và hữu cơ cũng tạo cơ hội lớn để chiếm lĩnh thị trường mới.
Nam Ngư đã khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường nhờ chiến lược giá thông minh và hệ thống phân phối rộng khắp. Thương hiệu áp dụng chiến lược "Same for Less", mang đến sản phẩm chất lượng với mức giá phù hợp cho đại đa số người tiêu dùng, đặc biệt là phân khúc thu nhập trung bình và thấp. Sản phẩm như Nam Ngu Đệ Nhị (800ml) có giá 14 VNĐ, trong khi Nam Ngu Nhãn Đỏ (500ml) là 25 VNĐ, giúp thương hiệu chiếm lĩnh thị trường bình dân.
Bên cạnh đó, Nam Ngu còn phục vụ khách hàng cao cấp với sản phẩm Nam Ngư Phú Quốc (500ml) giá 49 VNĐ, đa dạng hóa lựa chọn cho người tiêu dùng. Hệ thống phân phối mạnh mẽ với hơn 3.000 điểm bán lẻ hiện đại và 300.000 điểm bán truyền thống giúp sản phẩm có mặt khắp 64 tỉnh thành, từ thành thị đến nông thôn.
Chiến lược này đã giúp Nam Ngư đạt doanh số ấn tượng với hơn 50 triệu người tiêu dùng và khẳng định vị thế thương hiệu nước mắm hàng đầu Việt Nam.
Để áp dụng hiệu quả các chiến lược marketing mà Nam Ngư đã vận dụng thành công, SMEs cần chú trọng vào cảm xúc và sự kết nối với khách hàng. Đầu tiên, hãy tập trung vào cá nhân hóa nội dung và câu chuyện thương hiệu, tạo ra sự gần gũi và làm khách hàng cảm thấy được thấu hiểu. Sử dụng storytelling mang tính cảm xúc, kết hợp cùng việc thể hiện rõ ràng giá trị và lý tưởng thương hiệu để xây dựng niềm tin và lòng trung thành.
Bên cạnh đó, chiến lược marketing đa kênh (omnichannel) là chìa khóa tạo nên trải nghiệm liền mạch. SMEs cần hiểu rõ hành trình khách hàng, duy trì sự nhất quán từ thông điệp, hình ảnh đến phong cách giao tiếp trên tất cả các nền tảng. Việc tận dụng SEO địa phương sẽ giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng gần nhất, đồng thời khai thác mạng xã hội để xây dựng cộng đồng trung thành.
Cuối cùng, đừng quên đa dạng hóa sản phẩm để thích ứng với xu hướng và nhu cầu thay đổi của thị trường. SMEs nên lắng nghe phản hồi từ khách hàng, thử nghiệm sản phẩm mới theo từng giai đoạn nhỏ và không ngừng cải thiện.
Đừng bỏ lỡ cơ hội nâng tầm thương hiệu của bạn! Áp dụng ngay những chiến lược marketing đã giúp Nam Ngư dẫn đầu thị trường. Nếu bạn cần một kế hoạch chi tiết và tối ưu hóa hơn, hãy ghé thăm Vinalink ngay hôm nay!
