Chiến lược giá của Vinamilk là chìa khóa giúp công ty chiếm lĩnh 40% thị phần sữa tại Việt Nam, trở thành biểu tượng trong ngành hàng tiêu dùng nhanh.
Nhờ kết hợp giá cả cạnh tranh, định giá theo giá trị và tận dụng quy mô sản xuất, Vinamilk không chỉ giữ chân người tiêu dùng mà còn mở rộng sự hiện diện của mình khắp cả nước.
Hãy hình dung một thương hiệu cung cấp sữa tươi cao cấp với giá thấp hơn đối thủ như TH True Milk, nhưng vẫn đảm bảo chất lượng vượt trội. Đó chính là cách Vinamilk thu hút khách hàng trung và cao cấp.
Đồng thời, các sản phẩm bình dân của hãng đáp ứng ngân sách gia đình phổ thông, tạo sự đa dạng và lan tỏa trong lòng người tiêu dùng. Hơn nữa, hệ thống sản xuất tự động và quy mô lớn giúp giảm chi phí trên từng đơn vị sản phẩm, tạo điều kiện giữ giá ổn định mà vẫn có lãi.
Thành công này không chỉ là bài học về giá cả mà còn là về lòng tin. Với chất lượng ổn định và mạng lưới phân phối bao phủ mọi miền, Vinamilk trở thành lựa chọn quen thuộc trong mọi gian bếp Việt Nam.
Nếu áp dụng đúng, doanh nghiệp nhỏ cũng có thể chạm tới trái tim khách hàng theo cách tương tự. Bạn có sẵn sàng để thử?
Vinamilk là minh chứng sống động cho sức mạnh của phân khúc khách hàng trong việc định hình chiến lược giá và chiếm lĩnh thị trường. Họ không chỉ bán sữa; họ thấu hiểu từng nhóm khách hàng, từ trẻ em chiếm 23,2% dân số với sữa có hương vị ngọt ngào, đến người lớn tuổi cần lựa chọn ít béo và hữu cơ cho sức khỏe bền vững.
Chiến lược này thể hiện rõ trong cách Vinamilk chia sản phẩm thành ba mức giá: cao cấp như sữa hữu cơ (khoảng 50.000 VNĐ/lít), tiêu chuẩn, và bình dân (khoảng 20.000 VNĐ/lít). Chính sự phân khúc này đã giúp doanh nghiệp đạt doanh thu ấn tượng, với 60,5 nghìn tỷ VNĐ năm 2023, trong đó 71% đến từ thị trường nội địa – một dấu ấn mạnh mẽ của sự gần gũi với người tiêu dùng.
Các doanh nghiệp nhỏ cũng có thể áp dụng bài học này. Hãy tưởng tượng: sản phẩm của bạn được thiết kế riêng cho từng nhóm khách hàng, từ những người yêu thích giá rẻ đến nhóm sẵn sàng chi trả để có chất lượng tốt hơn.
Bạn có thể mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận và tạo dựng niềm tin nơi khách hàng chỉ với một bước đơn giản: hiểu rõ khách hàng của mình.
Vinamilk thành công trong việc sử dụng chiến lược giá để tạo giá trị cảm nhận, khiến khách hàng sẵn sàng chi trả nhiều hơn mà vẫn hài lòng. Điều này không chỉ đến từ mức giá hợp lý mà còn ở cách họ kể câu chuyện về chất lượng và sự tận tâm.
Hãy thử tưởng tượng: bạn đứng trước kệ hàng và nhìn thấy hai hộp sữa, một hộp là dòng sữa thông thường, hộp còn lại là sữa organic của Vinamilk với giá cao hơn 30%. Tại sao bạn lại chọn hộp organic?
Vì bạn tin rằng nó tốt cho sức khỏe, an toàn cho gia đình bạn hơn. Niềm tin này không chỉ đến từ cái mác “organic” mà còn từ cách Vinamilk đã xây dựng thương hiệu – từ quảng cáo đầy cảm xúc về nguồn nguyên liệu sạch đến hình ảnh quy trình sản xuất đạt chuẩn quốc tế.
Vinamilk còn tinh tế trong việc định giá theo từng phân khúc khách hàng. Họ cung cấp sữa tiệt trùng phổ thông với mức giá dễ tiếp cận, song song đó lại có dòng sữa cao cấp để phục vụ những người tiêu dùng muốn đầu tư cho sức khỏe. Chiến lược này không chỉ tạo sự đa dạng mà còn làm nổi bật giá trị của các sản phẩm cao cấp, khiến khách hàng cảm thấy lựa chọn của mình đáng giá.
Các doanh nghiệp nhỏ có thể học hỏi gì? Đừng chỉ tập trung vào việc giảm giá để cạnh tranh. Thay vào đó, hãy tạo giá trị cảm nhận cho sản phẩm: một chiếc bánh mì nướng có thể đặc biệt hơn nếu bạn kể câu chuyện về người thợ làm bánh hay nguồn bột lúa mì thượng hạng. Bởi vì khi cảm xúc được chạm đến, khách hàng sẽ không ngần ngại trả thêm tiền để có được sản phẩm họ yêu thích.
Linh hoạt trong chiến lược giá không chỉ giúp Vinamilk vượt qua sóng gió thị trường mà còn giữ vững vị trí dẫn đầu.
Hãy hình dung: khi chi phí nguyên liệu biến động mạnh, Vinamilk linh hoạt điều chỉnh giá để không làm mất lòng khách hàng, đồng thời bảo vệ lợi nhuận. Điều này góp phần duy trì 60% thị phần sữa và 97% thị phần sữa chua – một kỳ tích giữa thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Sự thành công ấy được xây dựng trên ba trụ cột: chiến lược giá động, chiến dịch khuyến mãi khéo léo, và mạng lưới phân phối vững chắc.
Ví dụ, khi giá nguyên liệu leo thang, Vinamilk điều chỉnh giá bán linh hoạt thay vì cố định, giúp cân bằng lợi ích với người tiêu dùng. Trong khi đó, các chương trình khuyến mãi như “mua một tặng một” không chỉ tăng doanh số mà còn nuôi dưỡng lòng trung thành của khách hàng.
Và quan trọng hơn, họ tối ưu hóa kênh phân phối để sản phẩm hiện diện khắp nơi, từ siêu thị lớn đến cửa hàng nhỏ.
Doanh nghiệp nhỏ có thể học gì từ đây? Hãy bắt đầu bằng việc sử dụng dữ liệu để theo dõi sát sao giá cả thị trường và hành vi khách hàng, từ đó đưa ra những điều chỉnh giá kịp thời.
Triển khai các khuyến mãi đúng dịp, tạo cảm giác "vui bất ngờ" cho khách hàng. Và đừng quên, xây dựng kênh phân phối mạnh mẽ chính là chìa khóa giúp sản phẩm của bạn đến tay người tiêu dùng dễ dàng hơn.
Doanh nghiệp nhỏ có thể học hỏi từ chiến lược giá của Vinamilk bằng cách kết hợp sự sáng tạo và linh hoạt trong cách định giá, phù hợp với nguồn lực giới hạn của mình. Dưới đây là các bước dễ thực hiện:
Hãy chọn một bước để bắt đầu ngay hôm nay. Điều gì sẽ là bước đầu tiên của bạn để nâng cao lợi thế cạnh tranh?
Hãy áp dụng những bài học quý giá từ chiến lược giá của Vinamilk để xây dựng lợi thế cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp bạn. Đừng bỏ lỡ cơ hội phát triển vượt bậc. Ghé thăm Vinalink tại https://vinalink.com/ để nhận thêm tư vấn chiến lược kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp của bạn ngay hôm nay!
